在我们的工作中，精明型的客户和干练型的客户很容易混淆，实际上，干练型客户还是我们销售人比较欢迎的客户类型。干练型客户说一是一，说二就二，不喜欢拖泥带水，又豪爽、不拘小节，是很好打交道的人。
很简单，干练型的人都是急性子，他们也喜欢和他们一样干练的人，所以销售人最好也要干练一点，拜访之前，对客户查询资料全面了解，不能贸然拜访；给客户一个干练的印象：注意着装，规范动作，站有站姿坐有坐相；讲求产品报价技巧，突出自己的优势和特点，有自己的做事风格；和客户交谈要开门见山，有做事爽快的感觉；做事干净利落，不要拖泥带水，并且要守时，让客户觉得遇到了知己。毕竟，同样是爽快人，这可以大大加快交易的进程，提高交易的效率。
7.外向型顾客心理：喜欢就买，求你不要啰唆
在企业中，性格外向的人更多的是承担着一种企业与企业、部门与部门之间的桥梁角色。其实沟通者的角色，在企业组织中是非常重要的，我们从管理的角度来说，一个企业的沟通成本其实是非常高的，如果一个企业沟通顺畅的话，在同等市场竞争条件下，就能够获得更多的竞争优势。外向型性格的人天生就擅长沟通，一个人的才华只有通过系统的工作才能显现出来，那么外向型性格也许就是最好的推销自己的人，我们看到销售经理和销售老总很多都是外向性格为主的人。